Se guardo all'odio viscerale che, sui social , traspare chiaramente nei confronti della banca, non posso non evidenziare una cosa: la gente ha il concetto di banca e non di banche. Molte persone sono così accecate dall'odio, dall'amarezza e dalla sfiducia verso una intera categoria (il cui disprezzo popolare è forse secondo solo alla categoria della […]
Quando con l'amico e collega Massimo Bolla ho deciso di spiegare ai Commercialisti come parlare ai propri clienti, ho notato un crescere continuo dell'attenzione di questi ultimi. Così oggi dirò qualcosa di utile a chi ha a che fare con imprenditori poco attenti alle materie economiche e finanziarie, e lo farò con un taglio misto, […]
Una start up è un'impresa nella fase iniziale del ciclo di vita. Come un essere umano, la fase della prima infanzia è quella più delicata. Non a caso, la maggior parte delle imprese fallisce nei primi anni di vita. Ma spesso, in Italia, per un micro o piccolo imprenditore è molto difficile, talvolta quasi impossibile, […]
Ricordo un imprenditore (cliente classico dei Commercialisti che mi seguono) che, venendo da due anni di perdita, incontrava la banca e raccontava di aver bisogno di liquidità poiché aveva dei problemi di mantenimento dei livelli occupazionali. Ricordo un Commercialista, che si presentò in banca con un business plan, dicendo che l'azienda stava attraversando delle difficoltà e […]
Se sei un Commercialista, potrai facilmente verificare cosa scrivono i tuoi clienti sui social, relativamente alle banche: "Tanto se non hai le garanzie le banche non ti danno nulla". Ora, se anche il tuo contributo alla soluzione del problema è solo dire questa banalità, puoi fare a meno di dare consulenza finanziaria ai tuoi clienti, […]
Questo è un articolo molto importante da studiare molto bene se vuoi imparare ed insegnare a negoziare con le banche ai tuoi clienti, per "portare a casa" il finanziamento necessario. Purtroppo le PMI italiane trascurano l'argomento finanza (e sicuramente i tuoi clienti non faranno eccezione) fino a quando non è il momento di andare in […]
Il modo di leggere il patrimonio di una banca è diverso dal modo che utilizzi tu Commercialista, ma anche della maggior pare dei consulenti, responsabili amministrativi e imprenditori. Per questo motivo oggi voglio darti gli elementi e gli strumenti perché tu possa adeguarti alle regole bancarie e fare in modo che il tuo cliente ottenga […]
Sai qual è la prima cosa che un imprenditore si aspetta da un Commercialista moderno? Che gli dica in un baleno se la sua azienda è finanziabile. In due minuti caro Commercialista ti giochi la fiducia del nuovo cliente (anche se le banche oggi chiedono tempi di istruttoria che si misurano in mesi!). Io parlo […]
Può non piacerti, come titolo, ma se devi parlare con i tuoi clienti che ti chiedono di aiutarli ad avere credito devi essere sincero. Lo so che può non soddisfarti, come concetto, e magari puoi pensare che il tuo cliente si lamenterà credendo il mondo ce l'abbia con lui, che lui sia vittima del sistema, […]
Come ho anticipato più volte, ho intenzione di produrre una serie di articoli che parlano di problemi degli imprenditori e spiegano ai Commercialisti come affrontarli. Un modo per imparare ad affrontare certi argomenti finanziari con i clienti, qualche cosa che va al di là del più formale approccio tecnico. Così vi racconto di quando ero […]
Se leggi i miei articoli sono sicuro che, anche se non sono un tuo collega Commercialista, sono certo che condividerai questa mia immagine. Quanti tuoi colleghi se ne stanno lì, seduti nei loro uffici severi, o nei loro salotti, tutt'al più bivaccano in qualche oscura biblioteca, leggendo testi americani, e poi, quando meno te lo […]
Avete presente le matrioske, le bambole della tradizione russa contenute una nell'altra? Molti non lo sanno, ma le leve della redditività sono contenute una dentro l'altra, in modo legato tra loro. Alcuni mesi fa, venni chiamato da un Commercialista per una sua azienda, una piccola media impresa del settore alimentare, con una discreta quota di fatturato […]
Ho già argomentato sul fatto che le banche non sono affatto tutte uguali, e ricordato che esistono diversi tipi di rating. Un Commercialista dovrebbe aver ben chiaro questi aspetti, ed avevo anche spiegato che esistono quattro precise azioni di monitoraggio per condizionare, a vostro vantaggio, il giudizio di rating. Intanto, una premessa: agire su queste […]
Se sei un Commercialista, ti sarà capitato tantissime volte che un tuo cliente ti abbia chiesto "il bilancio per andare in banca", perché, è ovvio, è proprio il bilancio che la banca leggerà. Ma ora dovresti imparare a spiegare al tuo cliente quali considerazioni farà l'Istituto, a una prima analisi (l'imprenditore deve capire che è […]
Da anni si parla ormai di aggregazioni, di gioco di squadra, di crescita in ottica di competenze e di rete ma probabilmente, l’economia di rete e il suo immancabile sviluppo del senso di appartenenza, sono temi ancora poco approfonditi o quanto meno ancora poco conosciuti. Eppure la solitudine professionale o imprenditoriale è una sensazione inequivocabilmente […]
Pare ovvio doverlo ricordare, ma l’imprenditore paga il consulente perché sa più cose di quante egli ne sappia, per lo meno in una materia circoscritta. Sovente l’imprenditore vede il Commercialista come “chi gli fa pagare meno tasse” o “chi lo segue per adempimenti obbligatori”. Il bilancio di esercizio è uno di questi, ma può certamente […]
Per molti anni ho svolto la professione di consulente aziendale, per enti privati e società pubbliche, di diversi settori. Sempre, invariabilmente, nasceva il problema di commentare il bilancio. Succedeva nelle società private, ma anche nei consigli di amministrazione di Enti pubblici e loro società partecipate. Talora, non di rado, il bilancio era uno strumento che […]
Il dottore Commercialista ha un ambito di attività di consulenza di enorme valore ed importanza, di cui spesso non conosce l’esistenza. Ad esempio, nell’articolo di oggi racconteremo di un caso di consulenza per una “Strada del Vino”, cioè una associazione nel settore vinicolo che aveva la finalità di una progettazione coordinata, di tipo Regionale ma […]
Il dottore Commercialista talora ritiene di essere un consulente competente in qualsiasi settore di attività. Non è così. Ci sono materie, come il Corporate Strategy and Governance, che non vengono studiate e non sono praticate dalla maggioranza degli studi professionali. Occorrono anni per studiare i modelli, le regole, gli autori più importanti, almeno a livello […]
